Ai învățat deja să creezi campanii, să alegi audiențe și să setezi bugete. Dar adevărata performanță nu vine doar din setările inițiale, ci din optimizare, procesul prin care ajustezi campaniile pe baza rezultatelor.

Acest articol din seria de cursuri de Facebook Ads îți va arăta ce metrici să urmărești și cum să îi interpretezi ca să știi când să oprești, să ajustezi sau să scalezi o campanie.

Ce înseamnă optimizare?

Optimizarea este procesul prin care:

• vezi ce funcționează și ce nu,
• lași algoritmul să învețe,
• ajustezi bugetul, audiențele și reclamele pentru rezultate mai bune.

O campanie nu trebuie schimbată zilnic. Optimizarea înseamnă decizii inteligente, pe baza datelor.

Principalii metrici din Facebook Ads

1. CTR (Click-Through Rate)

• Arată procentul celor care au dat click pe reclama ta.
• Dacă ai CTR sub 1%, înseamnă că reclama nu atrage atenția.
  Soluție: schimbă imaginea, textul sau CTA.

2. CPC (Cost Per Click)

• Cât te costă un click.
• Bun pentru comparație între reclame: cine aduce trafic mai ieftin.

3. CPA (Cost Per Acquisition / Conversie)

• Cel mai important metric.
• Cât te costă o vânzare sau un lead.
  👉 Dacă CPA > profitul tău per vânzare → trebuie să ajustezi.

4. ROAS (Return on Ad Spend)

• Raportul dintre venituri și banii cheltuiți pe reclame.
• Exemplu: dacă investești 100 lei și vinzi de 400 lei → ROAS = 4.

5. Frequency (Frecvența)

• Cât de des a văzut o persoană reclama ta.
• Dacă frecvența > 3 și nu ai rezultate, înseamnă că oamenii s-au plictisit → schimbă creativul.

Cât să aștepți înainte să optimizezi?

• Facebook are nevoie de 50 de conversii/ad set/săptămână ca să iasă din „Learning Phase”.
• Nu opri sau schimba campaniile prea repede.
• Analizează după minim 5–7 zile de rulaj, cu buget suficient.

Cum optimizezi în practică

1. La nivel de reclamă (Ad):
   • CTR mic → schimbă imaginea sau textul.
   • Testează mai multe vizualuri în paralel.
2. La nivel de Ad Set:
   • Audiență scumpă → oprește-o și mută bugetul către cea performantă.
   • Frecvență mare fără rezultate → schimbă targetarea sau mesajul.
3. La nivel de campanie:
   • Crește bugetul treptat pe campaniile cu ROAS bun.
   • Nu crește mai mult de 20–30% pe zi ca să nu resetezi algoritmul.

Tips:

• Analizează și Quality Ranking / Engagement Rate Ranking / Conversion Rate Ranking, Facebook îți arată cât de bune sunt reclamele tale comparativ cu alte reclame pentru aceeași audiență.
• Folosește split testing (A/B test) pentru a compara audiențe sau creativuri.
• Nu te uita doar la clickuri, conversiile sunt cele care contează.

Optimizarea este cheia diferenței dintre o campanie care pierde bani și una care aduce profit.
În orice curs de Facebook Ads pentru începători, învățarea metricilor este etapa critică pentru a lua decizii corecte.

Ține minte: nu reacționa impulsiv. Analizează datele, ia decizii bazate pe CPA și ROAS și lasă algoritmul să învețe.