Mulți antreprenori văd SEO ca pe o simplă sursă de trafic gratuit din Google. Dar realitatea este că SEO este mult mai mult decât poziții bune – este despre a aduce oamenii potriviți, în momentul potrivit, cu intenția potrivită.
La fel ca în marketingul clasic, și în SEO există un funnel (pâlnie). Iar dacă înțelegi cum funcționează, vei transforma căutările din Google în vânzări constante.
🔍 Ce este un funnel SEO?
Un funnel SEO este structura care urmărește intenția utilizatorului în funcție de etapa în care se află în procesul de decizie. De la „nu știu ce vreau” la „vreau să cumpăr ACUM”.
Fiecare cuvânt cheie pe care îl targetezi are o intenție diferită. Iar scopul tău este să creezi conținut și pagini care răspund fiecărei intenții, pe tot parcursul funnel-ului.
🔽 Etapele funnel-ului în SEO
1. Top of Funnel (ToFu) – Informare
Cuvinte cheie informaționale 🧠 Utilizatorul caută idei, învață, nu știe încă ce vrea.
Exemple de căutări:
„idei de cadouri pentru ziua de naștere”
„cum aleg un tablou personalizat”
Ce conținut faci:
Articole de blog
Ghiduri
Topuri de produse
Scop: atragi vizitatori noi și construiești încredere
✅ Exemplu Larema Gift: Articol: „Top 10 idei de cadouri personalizate pentru părinți” → Link către categorii sau produse.
2. Middle of Funnel (MoFu) – Considerare
Cuvinte cheie comerciale 🛍 Utilizatorul compară opțiuni, vrea să afle ce i se potrivește.
Exemple de căutări:
„tablouri personalizate cu poză”
„ceas personalizat vs tablou canvas”
Ce conținut faci:
Pagini de categorie optimizate
Articole comparative
Pagini tip landing cu colecții
Scop: poziționezi brandul ca soluție concretă
✅ Exemplu Larema Gift: Pagină: /tablouri-personalizate + descriere SEO optimizată + filtre relevante
3. Bottom of Funnel (BoFu) – Decizie
Cuvinte cheie tranzacționale 💳 Utilizatorul e pregătit să cumpere. Vrea livrare, preț, garanție.
Exemple de căutări:
„comandă ceas personalizat cu poză livrare rapidă”
„tablou canvas cu poza ta preț”
Ce conținut faci:
Pagini de produs optimizate
Recenzii, testimoniale
Landing pages cu buton de adăugare în coș
Scop: convertirea traficului în vânzări
✅ Exemplu Larema Gift: Pagină produs: Ceas personalizat cu poză rotund – livrare în 24h
🔗 Cum legi funnel-ul prin linkuri interne
SEO performant = conținut structurat + linkuri inteligente între etape.
Exemplu:
Articol blog („idei de cadouri”) → link spre pagină categorie
Categorie → link spre cele mai bine vândute produse
Pagină produs → testimoniale, recenzii, trust signals
Așa ghidezi utilizatorul de la o simplă idee → la conversie.
🎯 De ce contează funnel-ul în SEO?
Pentru că:
Nu toate căutările duc direct la vânzare
Dacă nu ai conținut pentru TOATE etapele, pierzi oportunități
Google înțelege și răsplătește site-urile care oferă conținut complet, pentru orice etapă
🛠 Concluzie
Da, SEO are funnel. Nu este doar despre poziția #1, ci despre a construi un drum logic pentru utilizator, de la informare la acțiune.
Dacă vrei trafic care se transformă în clienți, nu te concentra doar pe produse sau doar pe blog. Construiește-ți funnel-ul SEO cap-coadă: ToFu → MoFu → BoFu.
Samuel Negoiescu este fondatorul Asociației umanitare Speranță pentru România și un expert SEO cu experiență în comunicare digitală și promovarea cauzelor sociale. De peste 14 ani activează în domeniul umanitar, oferind ajutor concret persoanelor aflate în suferință – copii cu boli incurabile, bătrâni singuri, familii în criză. Absolvent de Teologie, Samuel a ales să transforme compasiunea în acțiune, punând bazele uneia dintre cele mai vizibile organizații de caritate din România. Cu o comunitate de peste 400 de voluntari și 300.000 de donatori, a reușit să creeze o platformă online puternică, bazată pe transparență, empatie și rezultate. Expertiza sa în SEO îl ajută să facă auzite poveștile celor care au cea mai mare nevoie de ajutor.
Mulți antreprenori văd SEO ca pe o simplă sursă de trafic gratuit din Google. Dar realitatea este că SEO este mult mai mult decât poziții bune – este despre a aduce oamenii potriviți, în momentul potrivit, cu intenția potrivită.
La fel ca în marketingul clasic, și în SEO există un funnel (pâlnie). Iar dacă înțelegi cum funcționează, vei transforma căutările din Google în vânzări constante.
🔍 Ce este un funnel SEO?
Un funnel SEO este structura care urmărește intenția utilizatorului în funcție de etapa în care se află în procesul de decizie. De la „nu știu ce vreau” la „vreau să cumpăr ACUM”.
Fiecare cuvânt cheie pe care îl targetezi are o intenție diferită. Iar scopul tău este să creezi conținut și pagini care răspund fiecărei intenții, pe tot parcursul funnel-ului.
🔽 Etapele funnel-ului în SEO
1. Top of Funnel (ToFu) – Informare
Cuvinte cheie informaționale
🧠 Utilizatorul caută idei, învață, nu știe încă ce vrea.
✅ Exemplu Larema Gift:
Articol: „Top 10 idei de cadouri personalizate pentru părinți” → Link către categorii sau produse.
2. Middle of Funnel (MoFu) – Considerare
Cuvinte cheie comerciale
🛍 Utilizatorul compară opțiuni, vrea să afle ce i se potrivește.
✅ Exemplu Larema Gift:
Pagină:
/tablouri-personalizate+ descriere SEO optimizată + filtre relevante3. Bottom of Funnel (BoFu) – Decizie
Cuvinte cheie tranzacționale
💳 Utilizatorul e pregătit să cumpere. Vrea livrare, preț, garanție.
✅ Exemplu Larema Gift:
Pagină produs:
Ceas personalizat cu poză rotund – livrare în 24h🔗 Cum legi funnel-ul prin linkuri interne
SEO performant = conținut structurat + linkuri inteligente între etape.
Exemplu:
Așa ghidezi utilizatorul de la o simplă idee → la conversie.
🎯 De ce contează funnel-ul în SEO?
Pentru că:
🛠 Concluzie
Da, SEO are funnel.
Nu este doar despre poziția #1, ci despre a construi un drum logic pentru utilizator, de la informare la acțiune.
Dacă vrei trafic care se transformă în clienți, nu te concentra doar pe produse sau doar pe blog. Construiește-ți funnel-ul SEO cap-coadă: ToFu → MoFu → BoFu.
Samuel Negoiescu
Samuel Negoiescu este fondatorul Asociației umanitare Speranță pentru România și un expert SEO cu experiență în comunicare digitală și promovarea cauzelor sociale. De peste 14 ani activează în domeniul umanitar, oferind ajutor concret persoanelor aflate în suferință – copii cu boli incurabile, bătrâni singuri, familii în criză. Absolvent de Teologie, Samuel a ales să transforme compasiunea în acțiune, punând bazele uneia dintre cele mai vizibile organizații de caritate din România. Cu o comunitate de peste 400 de voluntari și 300.000 de donatori, a reușit să creeze o platformă online puternică, bazată pe transparență, empatie și rezultate. Expertiza sa în SEO îl ajută să facă auzite poveștile celor care au cea mai mare nevoie de ajutor.
Categorii